黑龙江省同源文化发展有限公司简介
一，我们的成绩
黑龙江省同源文化发展有限公司是1997年成立的一家民营多媒体文化创意产业内容的提供商和渠道发行商，主要从事少儿、社科、生活等经典大众图书的策划、制作和发行。公司迄今为止共策划出版了7000余种经典大众图书，达到了年出版1200本图书，年发行量超过6000多万册的规模。公司的销售额也连续多年保持增长，2010年销售码洋为3.6亿元，预计2011年将达到4.5亿元。据调查数据显示，同源文化当前已位居全国民营书业非教辅类图书发行榜第一名，并在少儿经典图书市场上（包括国营少儿出版社）占有最大的市场份额。公司独特的企业发展模式及快速成长的速度引人关注，被业界称之为“同源模式”。
我公司现在拥有3个在国家工商局注册的自主品牌，母品牌“同源文化”和以打造少儿经典为主的“小笨熊”以及以弘扬中华传统经典为主的“知书达礼”两个子品牌。其中，“小笨熊”品牌经资产评估，价值3个亿。上述品牌的图书在全国各大中城市的覆盖率已经达到了100﹪，在全国城市每一个有适龄读者家庭里都有2～3本我公司“小笨熊”品牌的图书。而且，我们的“小笨熊”图书品牌今年已经申请中国驰名商标，预计今年我们的“小笨熊”品牌就能成为中国第一个文化产业方面的驰名商标。这在国内文化行业中尚属首例，届时，“小笨熊”将会以一种更加光辉的姿态为更多的人所认识，所熟知！
此外，公司还是黑龙江省中小型企业的突出代表，也是居于省内出版业前沿的文化企业，公司的发展引起了省内有关部门的重视和国内资本市场的关注，省国资委和国内很多券商多次与我们商谈上市融资的有关事宜，认为同源文化在少儿出版市场上的良好表现符合上市的条件，所以公司目前正在为此积极筹备。
多年来，公司不断发挥自身优势，积极整合资源，形成了企业的出版特色，品牌建设也在与时俱进，更加突出了产品的时尚性，更加注重趣味性和知识性，产品线增加至几十条，形成了涵盖低幼类图书、少儿类图书、百科类图书、社科类图书、生活类图书等众多门类，而每类图书有细分为多条产品线的新格局。具体说来，主要包括：项目一部（幼儿部）共有美工、认知、知识、故事等4条产品线，其中美工分为绘画、立体手工、平面手工、益智游戏，认知分为卡片、环订、认知大书与挂图，知识分为蒙学、智力开发、幼儿园教材与教辅，故事分为婴儿故事和幼儿故事；项目二部（少儿部）共有注音新课标、文字新课标、课外阅读、绘本阅读等4条产品线；项目三部（百科部）共有百科礼品、揭秘系列、地理人物、动物兵器未解等4条产品线；项目四部（社科部）共有古籍、励志、外国名著等3条产品线，其中古籍分为古典文学和历史，励志分为励志故事和职场励志；项目五部（生活部）共有孕产常识、菜谱、生活百科、养生保健、女性等5条产品线。
公司策划出版的一系列精品图书，如小笨熊品牌的“学习随意翻”、“献给孩子的经典丛书”、“小学生新课标课外读物”等，“知书达礼”品牌的“励志中国”、“历史快读”、“博学天下”、“名家推荐学生必读丛书”、58元的“盒装四大名著”等丛书，均创下了可喜的市场业绩。
公司以客户需求作为营销工作的导向，千方百计满足客户需求，解决客户问题，让客户信服感动。公司共有450多家渠道客户，整个销售网络覆盖全国30多个省市、自治区及直辖市，以广州、南京、武汉、北京、沈阳、西安、成都等一线城市为中心，辐射全国100多个二三线城市。
公司的发展还促进了一条价值3-4亿元的文化产业链的形成。公司现有员工160人，本着平等互利、共谋发展的原则，与合作伙伴真诚合作，带动了制版、动画与光盘制作、插画绘制、印刷、造纸、物流等相关产业的良性发展，实现了互惠共赢，带动了产业链内三四千人的就业。同时，还增加了我省的国家税收，拉动了出版等相关行业的发展，提升了龙江文化产业在全国的知名度。2009年-2010年度，公司通过在全国举办“捐书换新书，情系农村娃”活动，共为社会无偿捐助了价值200万码洋的图书，取得了积极的社会影响。
作为一家民营的多媒体文化创意产业内容的提供商和渠道发行商，同源文化更是将企业文化作为公司的灵魂。“在真诚愉悦的氛围内，通过最广泛的调查，团体创意出最符合市场需求的文化产品和服务”是同源每个员工熟记于心的话语。“对外真诚守信，对内团结友爱”是同源做人处世的准则。在这样一种核心价值观的影响下，同源取得了今天的业绩，我们相信，同源今后将会取得更加辉煌的业绩，她的明天会更加美好！
多年来，同源的发展得到了各级领导的亲切关怀和大力支持。2009年5月，以新闻出版总署党组书记、署长柳斌杰为组长的中央文化体制改革工作第五督查组莅临同源指导工作，柳斌杰等一行领导对同源的经营理念和市场化运作模式给予了充分肯定，希望同源今后要充分发挥策划与创意等方面的优势，凭借自主知识产权与品牌，带动出版、广电、动漫、网络等行业的发展。我们将以此为鞭策，努力实现"二次创业"，不断把企业做大做强，实现跨越式发展。
二、我们的战略思维
我们的战略定位是“用时尚演绎经典，用弹性解决空间”。通过学习波特的竞争优势理论，我们了解到，任何企业要想在市场竞争中取得比较优势，只有两种选择，那就是要么做差异化，要么做成本领先。所谓做差异化，就是要像微软、通用电气、英特尔等类型的企业，通过巨额投资和尖端的高科技人才的投入，制造出极其先进的创新产品，从而赚取数倍于投资的高额利润；而所谓做成本领先，就是要像沃尔玛、丰田、H&M等类型的企业，通过生产出时尚、高质量、低价格的产品，通过需求弹性赚取最大利润。根据公司的实际情况，我们选择了成本领先。
我们为什么要选择成本领先呢？因为我们的定位就是青少年，青少年最重要的就是价值观体系的培养和建立，而他们的价值观体系要由五千年人类文明精华和社会主义核心价值观匹配而成。承载这一体系的，就是古往今来的经典大众图书。经典之所以成为经典，就是因为它是曾经最好的，迄今为止难以超越的，必定会流传后世。它是人类文明核心价值观的体现。所以我们历来倡导孩子先读大众经典然后再读原创作品，就像人要先学会走路然后再学会跑一样。
通常大众产品的需求弹性都＞1，什么是需求弹性呢？以图书为例，假设每本书的利润为1元，那么1万本书赚取1万元。如果每本书的利润是0.5元，销量达到2万才能赚取1万元，这时需求弹性=1；销量超过2万则需求弹性>1；销量少于2万，则需求弹性<1。什么样的产品需求弹性<1呢？小众产品就符合这个特点，比如说建筑类图书，由于专业性较强，不管定价高低，都拥有特定的读者群，因为它们只满足特定的需求。相对于小众产品，大众产品的需求弹性是>1的，而且需求量也是最大的，这是形成规模经济的最根本的一点，从而是构成成本领先最核心的要素。按照这一逻辑推演，要想成本领先，就得形成规模经济，而要形成规模经济，产品的需求弹性必须>1,在此前提下，企业才能进行大规模生产，所以我们当时就选择了成本领先，用弹性来解决空间。
近年来，在管理学界一直流行着重构主义战略思维模式，也就是成本领先加差异化的思维模式。这一思维模式最突出的代表就是苹果手机。例如，苹果iPhone手机，在美国仅售299美元，相当于人民币2100元，而诺基亚、摩托罗拉的手机售价均达几百美元，相当于人民币数千元。首先苹果手机凭借成本领先优势扩大了销量，从中赚取了相当一部分利润，但它真正的利润来源却是依靠手机提供差异化的内容服务来赚取的。比如，苹果有20万个应用软件、几十万首歌曲、几十万本电子书，手机用户下载每样东西，苹果都要收取费用。高达几十亿的下载量，让苹果赚取了高额的利润。苹果公司的案例体现了成本领先和差异化的有机结合。我们要想实现差异化，就要对经典大众图书加入时尚元素进行新的表达，也就是通过时尚的形式和时尚的内容来表达：时尚的形式方面，比如通过广播电视播出的动漫，这是孩子喜闻乐见的一种形式;把其他产业的时尚元素引入到大众出版，比如明信片的镂空效果设计、包装行业最时髦的元素如光栅等。时尚的内容方面，主要是通过细分市场从而形成差异化的竞争优势。比如现在已经四五十岁的那一代人，在他们几岁、十几岁的时候都非常迷恋读小人书，可以说一本小人书足以影响一代人；现在二十多岁的人，也可以说一本彩色的大开本《安徒生童话》也深深影响了他们一代人；现在的情形是，2岁的读婴儿类《安徒生童话》，大图大字，5岁的读幼儿类《安徒生童话》，图相对大一些，字相对多一些，随着孩子年龄的增长，图文越来越小、字数越来越多。这样一来，不同的人群配以不同的表达形式，从而形成了差异化。
在此战略定位引领下，我们的操作模式是以品牌为核心，在成本领先的基础上，用时尚和细分市场的方法形成差异化，从而取得竞争优势。
我们的战略规模和范围是规模化、专业化，也就是说专注于青少年内容的提供上，在提供的形式上比如说出版的形式、广电播出的动漫形式、网络的形式。刚才我们已经提到了出版，现在我们简单谈一下动漫。关于动漫，我们想说，我们选择的表达形式是与众不同的。现在世界范围内有几种具有代表性的动漫产业发展模式：一种是美国模式，依靠高成本、大制作，持续地冲击市场，形成品牌优势，例如《阿凡达》；一种是日本模式，在日本，没有动漫这个词，只有漫画。日本的动漫产业以漫画为龙头，漫画单行本销量好，获得市场认可后，再出漫画系列，最后再一集一集地投入制作动画片，是由小到大、有铺垫的，依靠持续地冲击市场，逐渐形成品牌优势，例如《龙珠》、《名侦探柯南》、《海贼王》、《犬夜叉》等。我国的动漫既不靠大投入又不靠首先取得市场的认可，而是采取了一种本末倒置的方式，主要依据各动漫公司老板的喜好来操作动漫，这是不符合动漫市场发展规律的。即使现在几万家动漫公司最终推出了一两个深受大家欢迎的动漫，也它们也不是最成功的一流作品，档次比较低，它们之所以受到追捧，只能说是一种偶然的幸运，而不是凭借有计划的市场运作来取得大众的青睐。比如说《虹猫蓝兔奇侠传》，曾经红极一时，现在已经销声匿迹；前段时间风靡全国的《喜羊羊与灰太狼》，现在也在步“虹猫蓝兔”系列的后尘，虽然进行了几次冲击，取得了一些品牌上的优势，但由于缺乏后劲，缺少真正的文化内涵的挖掘和延伸，目前也已经风光不再，很快又将面临销声匿迹的尴尬境地。因此，我们要打造自己的“小笨熊”品牌，就不能借鉴上述模式。我们要进行持续的市场冲击和文化内涵的延伸，然后再逐渐形成“小笨熊”的品牌优势。首先，我们每年都有6000-7000万册的图书刺激孩子，让他们知道“小笨熊”品牌是最好的；然后，我们把公司所有的图书用动漫或FLASH的形式表达出来，今年我们与动漫公司合作，制作总长10000分钟的经典动漫，让小笨熊讲经典的童话、国学、语文、数学、画画、手工、安全自救和礼仪等。这样，通过我们不断地摸索，逐渐调整自己的操作模式，形成我们同源模式制作的动漫。这是一种经典的内容表达，如果同源模式的动漫做得很好的话，我们也会借鉴国外的经验，写成故事来表达“小笨熊”的价值观。
我们致力于构建一个中国最大的少儿免费阅读网站，我们同样专注在青少年内容的提供上。我们将现有的图书资源全都投放在网站上，除此之外，还有朋友公司的最好最时髦的图书产品也被网罗进来，海量馆藏足以供广大儿童免费在线阅读；出来提供免费在线阅读，我们还提供其他多种形式的在线体验，比如卡拉ok朗诵秀、幼儿园朗诵秀等。总之，通过积极的措施，从而形成大家认可的品牌，因为我们不以盈利为目的的，通过“小笨熊”品牌的张扬，形成品牌的延伸和其他品牌附加值。
上述战略定位和战略范围相结合，从而形成了一种商业模式，具体体现在我们的领导力、营销、供应链等各个细节，并贯彻在具体工作中。同源文化在书业大洗牌的时代，能够始终以准确的市场定位、与时俱进的大胆创新、披荆斩棘的气魄，在激烈的市场竞争中脱颖而出，凭借的就是一种按照市场需求来做事的战略思维。这种战略思维是在长期的市场检验中逐步完善起来的，是我们得以成长、发展乃至走向昌盛的赢之道。
