立足龙江开辟书业新天地—同源文化发展有限公司的发展之路
立足龙江开辟书业新天地—同源文化发展有限公司的发展之路
在书业大变革的今天，我省有一家成立仅10年的文化公司，用借来的2万元资金起步，策划出版、发行了4000余种少儿类、社科类经典图书；在全国少儿类图书出版领域（包括国有少儿出版社）中名列前茅；带动我省光盘制作等相关产业，形成3亿元的文化产业链；它旗下的品牌“小笨熊”，是中国最著名的儿童读物品牌之一，价值1.5个亿；在纸张价格飞速上涨，全国绝大多数出版社都面临巨大的生存压力的今天，仍然是保持了每年50％的增长率。这就是黑龙江省同源文化发展有限公司。
摸索中创业
1997年，崔钟雷从同学那里借了2万元钱；在哈尔滨市烟厂附近的宽城商店里开了一家小书店。凡事都喜欢留心观察的崔钟雷在零售中很快发现，所有的男孩都喜欢恐龙书，女孩也很喜欢，而当时市面上的恐龙书都是百科全书知识类的。于是他就想做一本童话故事类的恐龙百科全书，以一只流浪的小恐龙的视角，用故事讲述恐龙的知识。
找到出版社，出版社认为该选题适销对路，同意合作出版。于是，崔钟雷开始在哈尔滨到处请人画恐龙，每张30元，1800张就是54000元；这在当时是一笔不小的数自，对于当时的崔钟雷来说则相当于全部家当。别人都是出书挣到钱后再给作者钱，崔钟雷则是画完了就给。他认为与人打交道要以诚信为本。钱没了可以找同学再借，失信了，事业就无法维系。由于那时事业刚起步，没有人认识同源，了解崔钟雷，所以，每做一件事，崔钟雷都要四处求人。在跑了六七家制版企业后，终于有一家企业同意给崔钟雷制版，而且可以后付款，但价码提高到10万元，是原价的几倍，崔钟雷只有咬牙认了。样书出来以后，崔钟雷就参加了当年在长春举办的全国图书展，这本书一下子就火了，收上来十几万。有了还制版的钱了，但印刷又没钱了，崔钟雷只好再去求印刷厂。这以后，崔钟雷的事业正式起步了，当时的小恐龙卖了二十几万套，他还清了所有的债务，并挖到了第一桶金。
之后，崔钟雷将目光放到了四大名著上。四大名著几乎是每个学生成长阶段的必读品，也是每个家庭藏书的必藏品。但是当时市面上成套的盒装四大名著定价没有低于百元钱的。对于普通家庭来说，这是一笔不小的开销。崔钟雷想要出一套普通家庭都能买得起的四大名著。虽然那时加上崔钟雷在内同源仅仅有3个人；但他们克服困难做了大量的市场调查；他们走访了哈市各大书店，并通过朋友到外地书店调查了解情况。通过调查他们感到完整的四大名著读本适用的群体应该是初中生以上，字体可以比普通读本小一些，成套的书有收藏的作用，必须要精美。当时市面上的四大名著一般每册都在500页以上；崔钟雷通过字体、排版压缩到300多页，并采用套装形式，将单套书的成本和利润压到了最低，书价定到了58元。由于准确的定位，低廉的价格，高档的包装形式，该套书一上市就受到了欢迎，不断地再版重印；当年的销量就达到十多万套。这套开创了精装四大名著百元以下先河的图书，一直畅销到今天，目前已经重印了几十次，每年仍保持着最低四五万套的销量。
四大名著的成功，坚定了崔钟雷以经典书籍低价位开拓市场的道路。崔钟雷说，那时的生话是简单、紧张、快乐、忙碌的，从策划、组稿、编辑、装帧、设计、制版、调纸、印刷、发运货到市场反馈，每个环节他都不放过，每天只能睡三四个小时。就这样，同源开始一步步壮大起来。
学习实践中定位
2004年，对于崔钟雷、对于同源来说，都是一个转折点。这一年，崔钟雷到北大攻读国际EMBA硕士班；这一年，同源的发展才算真正找到了方向。
崔钟雷说：以前凭借摸索的经验，凭借市场的调查，走出了价低、质高取胜的道路，但是，图书的价位要低到哪个点才最合适？价低和质高要如何结合才不矛盾？我心中也很茫然，全国的图书市场都在大洗牌，同源的这种发展道路是否依然可行？同源下一步的发展道路到底该怎么走？没有理论的支撑，崔钟雷的心很不踏实。
人要不断学习才能进步，感到了理论的缺失，崔钟雷选择带着问题到学校学习。在北大攻读国际EMBA硕士班，崔钟雷师从林毅夫。边际贡献率和需求弹性这两大理论的学习让崔钟雷终身受益。
崔钟雷说：通过学习我了解到在市场竞争的条件下，要想取得竞争的忧势，要么做到差异化，要么做到成本领先。所谓做差异化，就是要像微软、通用电气、英特尔等类型的企业，通过巨额投资和尖端的高科技人才的投入，制造出极其先进的创新产品，从而赚取数倍于投资的高额利润；而所谓做成本领先，就是要像沃尔玛、丰田等类型的企业，通过生产出时尚、高质量、低价格的产品，通过需求弹性赚取最大利润。
作为地处边疆省份的文化公司，成本领先无疑是最适合的发展模式。因为公司创建之初品牌资源无从谈起，很难吸引到高端的作者资源、灵敏的信息资源和外国著名出版公司的合作资源。此外，又缺乏雄厚的资金做研发投入和大量的宣传投入，所以，走差异化竞争之路太难。但是，黑龙江省的印刷、制版、光盘制作、插图绘制等成本以及人力资源成本在全国来说相对低廉，具有扩大产品成本领先的战略忧势。
成本领先的产品，在图书出版行业，首先，要做到不需要花费大量财力宣传就能被人们所了解；其次，要具有大量的购买需求，形成规模效益。具备这两种性质的图书无疑就是经过了千百年传诵的经典大众图书，例如四大名著，吸引着一代代的人，有着广泛的阅读群体，并且，不需要太多的信息开发投入。
为了证明这一市场定位的正确性，同源进行了大量的市场调研。各种版本的四大名著和唐诗宋词以及《安徒生童话》、《格林童话》等经典图书每一种在全国的年销量都高达上千万册，而这几年最为畅销的儿童科幻小说《哈利波特》系列单册国内年销量才上耳万册。因此，同源坚信经典图书在全国市场上所占的份额是相当庞大的。
确定低价取胜的定位后，崔钟雷和他的团队开始运用边际贡献率和需求弹性的原理，对每本书的定价做了精细的研究；定价不是越低越好，也不是越高利润越大，通过预期销售的总额找到一个最佳的平衡点，才能使销售总利润达到最佳值。
向管理要效益
低价的定位需要向管理要效益，通过内部现代化的管理节约成本。同源每一个工作岗位的设置都经过严格的科学计算。崔钟雷认为，工作部门的设置一定要科学合理，这样才能保证既分工合作，又避免相互扯皮推诿。一个人每天的工作量有个最佳点，工作量少于最佳点，是资源的浪费；工作量大于最佳点，工作效率反倒会降低。因此，同源既不会出现人员闲置、因人设岗的情况，也不会出现人员不够，大量工作无法按时完成的状况。为了避免机构臃肿、人浮于事的现象发生，在同源内部有一整套严格的规章制度，所有员工需要严格遵守规章
制度、按照操作流程工作。每个员工的表现会通过平衡计分卡表现出来，完成了一项工作，平衡计分卡对应的位置上就会加分，否则，就会减分。每个月获得分值的多少决定了员工当月的工资。创业之初的崔钟雷凡事都要亲历来为，但如今，公司的许多事他反倒“甩手”了。因为在完善的制度要求下，每个员工都能各司其职，公司的运营有条不紊。
企业发展重在人才，充分调动每个员工的积极性，是企业管理的一大学问。崔钟雷非常重视人才，虽然是民营企业，同源的招聘原则却有一条是党员优先。作为一名有着二十多年党龄的老党员，崔钟雷认为：学生时代人党，起码能够证明这名学生有着积极、向上的生活态度。优良的品行，是人才最重要的标准。有了人，还要留住人。同源在不断地以人性化措施影响每一位员工的同时，辅以一系列规章制度，通过不断的考核、培训，使每个人在动力与压力中不断成长，将人员不断调整到最适合的岗位，让每个岗位的人都热爱自己的岗位。在同源，刚毕业1年的大学生，就能够凭借出色的能力当上部门的主管。社科部的刘超不到1年的时间就当上了社科部的经理，而在他之前，还有许多已经工作了几年的老同志。对于这样的任免，同源人都很认同。刘超的提升，更让同源人体会到：在同源无需论资排辈，付出就会有收获。同源人也更加珍惜自身的工作。
从根源上寻发展
“对外真诚、守信，对内团结、友爱，才能使一个企业立而不败。” 崔钟雷认为正确的核心价值观是一个企业能够不断发展壮大的根源所在。
对于事业的成长，崔钟雷很感恩。他认为今天的成功与方方面面的帮助分不开。崔钟雷的企业成长至今没有贷过一分钱，公司一步步的壮大是朋友们信任、帮助的结果。崔钟雷最初起家的成本是借来的2万元，以后，事业上周转不开所急需的资金也都是从朋友那借的。并且，对于拓展事业所需要的资金，崔钟雷是越来越少操心，因为，和他打过交道的印刷厂、出版社对崔钟雷是信任的、放心的。崔钟雷的人格魅力让许多人愿意和他合作。
在出版行业三角债普遍盛行的情况下，崔钟雷总是坚持及时付款。全国最大的三家印刷厂与同源均是合作伙伴关系。这两年，因为节能减排，很多小造纸厂倒闭了，纸张变成了稀缺资源。很多出版公司和印制公司拿着现金去造纸厂买纸，纸厂都不卖。奇怪的是他们宁愿把纸赊给崔钟雷，因为他的行业信誉太好了，按时付账，从没差过。纸张涨价，使得一些图书公司的资金骤然紧张，效益一下子减了不少。但同源还是保持了每年50％的增长率。不可抗力因素，对同源根本没有影响，多年诚信的积累在关键时候发挥了作用。
对于同源这个团队，崔钟雷十分自豪。在团结、友爱、真诚、守信的价值观影响下，同源的每个角落充斥的都是和谐。“通过最广泛的调查，团体创意出最适合市场的产品和服务”是同源每个员工熟记于心的工作准则。同源内部最常说的一句话是我们团队如何如何。同源重视集体智慧，认为当今所有伟大的创新都离不开集体的智慧。注意将个人的能力变成集体的力量，将团队作为公司各项考核的载体。鼓励团队内互相帮助，引导大家重视集体荣誉，不让每个人落伍。同源平均两个月就组织员工外出游玩或是搞文体活动。尽可能利用人性光明的一面来引导和调动员工，所以，同源这个大团队稳定而忠诚，团结而富有激情。
感恩，不仅体现在待人接物上，更体现在一个企业所承担的社会责任上，体现在对社会的反哺回馈上。崔钟雷热心于慈善事业，向希望小学、红十字会、灾区等单位、地区捐款捐物时总少不了崔钟雳的身影。仅5.12大地震，崔钟雷就通过黑龙江省新闻出版局捐款捐书10万元。
作为文化出版中介企业，低价位的图书不仅是竞争的需要，更是同源想让爱书的孩子花最少的钱读最好的书的愿望。此外，为了肩负更大的社会责任，同源努力实现让读不起书的孩子有书读的目标。
他们打算在全省范围内开展“旧书换新书，情系灾区娃”活动。四川地震灾区的孩子们在重建家园之后，生活刚刚恢复平静，许多孩子没有书读，同源就动员龙江的孩子们献出自己的旧书，在上面写下自己的祝福和希望，到同源指定的书店去换“小笨熊”品牌的新书，然后同源把收集到的图书连同孩子们的心愿一起送到灾区的孩子手中。通过活动，培养孩子们乐于奉献、乐善好施的优良品德，更让他们与灾区的孩子心连心，帮助他们克服困难，共渡难关，共同创造美好家园。除此之外，同源还计划在全省发起“小笨熊·青少年阅读经典图书”、“小辈熊主题读书月”、“小笨熊读书冬令营”等话动。通过这些活动，不仅能锻炼孩子的互动参与意识，提高他们自身的综合素质和能力，更让许多读不起书的孩子有书可读，让“小笨熊”、“知书达礼”品牌深入人心。
让龙江的书业品牌享誉全国
如今的同源和它旗下的品牌“小笨熊”、“知书达礼”巨响彻全国。但是，崔钟雷却并不满足。因为许多人并不知道这个全国儿童书业的佼佼者属于黑龙江，因为龙江的文化企业与国际高端文化企业相比还有不小的差距。崔钟雷的梦想是让龙江的书业品牌享誉全国，让企业发展成为现代化的文化企业集团，让边疆文化大省的出版业叫响全国。
目前，同源还在策划并着手打造“家庭书架”系列，从胎教、婴幼儿直到长大成人，针对孩子每一阶段的成长特点制作出适合不同年龄阶段孩子阅读的图书，努力达到让孩子只伴着“一本”同源，就可以吸收到方方面面的知识，让孩子的知识在同源图书的引导下形成一个完整的体系。使父母不用为孩子选书而奔波。
展望未来，崔钟雷说：作为一家居于省内出版业前沿的文化企业，我们肩负着光荣的历史使命，我们将按科学发展观的要求发挥自身优势，整台各方资源，以弘扬中华经典文化为己任，不断挖掘龙江文化潜在资源，为增强黑龙江省的文化软实力作出应有的贡献。下一步我们将成立多媒体文化创意产业集团，成为以出版产业为主体、能够进行多媒体互动的内容供应商，走规模化、专业化的发展之路。一方面优化整合龙江与外省现有的出版资源以及插画绘制、动漫制作、作者、编辑、作家经纪人、版权代理等方面的公司与团队，与它们开展互利合作，形成以中国传统核心价值观为内容，立足龙江、面向全国、走向世界的顶尖文化企业集团。另一方面，积极整合省内优秀传统艺术、民间艺术、工艺美术和具有民族、民俗特色的文化资源，如木雕、剪纸、粘贴画、年画、版画、皮影戏等，将它们作为出版资源，用时尚的元素演绎，提供给广大的消费群体。同时，遵循市场化资本运作规律将上述两者凝聚起来，把出版产业做大，不断扩大市场份额和占有率，成为龙江文化产业的新亮点。并旦，针对网络媒体具有把文本、图形、图像、动画和声音等多种信息综合在一起的多媒体特性以及全球用户可以互动的特点，通过学习国外成功的商业模式，利用现有的多媒体文化创意产业交易平台，构建网络平台。还可以通过整合省内各种资源，以我们自己的内容为核心，利用动漫公司、省内各艺术院团、影视节目制作团队、图片和摄像团队的技术和专业知识，为广播、电视等大众媒体提供具有龙江特色的节日内容。
